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AÑO 2016 DE ESPECIALIZACION NACIONAL! haz clip aquí

AFILIADAS

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viernes, febrero 16, 2018

销售主管2天强化训练营 ----籍先生

销售主管2天强化训练营——课程简介
【时间地点】 2017年03月04-05上海 03月11-12北京 05月13-14深圳 05月20-21上海
07月15-16深圳
【参加对象】 被提升的销售精英、销售主任、销售经理、区域经理、业务经理、销售总监、总经理
【授课方式】 讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +角色扮演 + 讲师点评
【学习费用】 4200元2天/1人(含资料费、午餐、茶点、发票等)

【电子邮箱】 207818408@qq.com张彬 971700732@qq.com 颜珊珊
【值班手机】18123907369(张彬) 13544013315(颜珊珊)

课程背景

大部分销售主管都是从销售第一线被提拔上来,个人的销售能力都很强。但成为一个销售团队的主管后,经常出现的一个问题是管理能力与经验不足。销售管理工作千头万绪,销售主管每天都在忙碌、焦虑中度过,很少有时间去提升自己的管理技能。《销售主管2天强化训练营》,让销售主管在2天内进行强化训练,学习必备的管理知识,理清基本的管理思路,解决管理中常见的问题。
1. 作为销售主管,以前没学习过管理知识,不知道如何管人,怎么办?
2. 销售主管当然应该有自己的销售任务吗?
3. 如何与下属相处?该严厉还是宽容?慈不掌兵还是爱兵如子?
4. 什么样的人才适合?应该如何挑选销售人员?
5. 试用期短,难以看到新人的业绩,试用期内如何评估考察?
6. 有人说"教会徒弟,饿死师傅",怎么办?还要去辅导业务员吗?
7. 销售业绩该如何抓? 销售主管做些什么工作才能真正提升业绩?
8. 销售人员每天出去后,是去拜访客户,还是逛街、去网吧玩游戏?不好管理,怎么办?
9. 有没有一种方法,不需增加投入,而又能马上帮助业务员提升业绩?
10. 业绩竞赛对销售人员似乎没什么效果,怎么办?如何去激励销售人员?
以上疑虑,在《销售主管2天强化训练营》将得到解答!

课程收益

1. 明确销售主管的工作定位,知道如何把握工作重点;
2. 帮助销售主管理清思路,正确处理销售中的常见问题;
3. 了解如何组建销售团队,如何选人、育人、留人;
4. 明白销售过程管理的原理与方法;
5. 学会销售团队业绩考核指标设定的方法;
6.了解销售业务人员奖惩的基本原理;
7.学完《销售主管2天强化训练营》并掌握所学技巧方法,能有效提升销售团队业绩。

课程特色

1. 得到市场验证的课程才是好课程!
-- 何炜东老师的销售主管强化训练营已经连续4年每月在北京、上海、深圳轮流主办公开课。
2. 得到学员认可的课程才是好课程!
-- 本课程已经得到数千名来自全国各行各业的销售主管好评见证。
3. 自主研发的课程才是好课程!
-- 本课程由何炜东老师自主研发,结合了何老师多年销售管理实战经验。
4. 原版的课程才是好课程!
-- 市面上已经出现抄袭课程,这样的课程你敢上吗?请认准何炜东老师的原创经典课程。
5. 能解答学员实际问题的老师才是好老师!
-- 何老师具有丰富的实际经验与理论基础,可在课程现场即时解答学员提出的实际工作中遇到的问题。

销售主管2天强化训练营——课程大纲

第一部分、销售主管的工作与角色定位

一、销售主管该做什么?
1. 案例分析:这个主管该如何做?
2. 销售主管为什么这么忙?如何能不这么忙?
3. 销售主管的工作重点在哪里?
二、销售管理的几个注意点
1. 管理要注意度。案例分析:这个主管为什么会失败? (管理方法不是一成不变的)
2. 管理无大事,一切在细节(抓销量,也得从细节抓起)
3. 防火重于救火(预防更重要)
三、销售主管角色定位
1. 与公司、上司、同事的关系定位
2. 与下属的关系定位
  -- 主管与下属能否成为真正的朋友?
-- 对下属该严厉还是宽容?


第二部分、销售团队的组建

一、销售人员的挑选
1. 选人比用人更重要,哪种销售人员适合你?什么性格好?
2. 面试销售人员要注意的问题
3. 试用期如何判断? 试用期要考察销售人员的2大点
二、销售人员的培育
1. 销售主管的主要职责:教师还是教练?
2. 培训成本太高?
3. 为什么培训效果不理想?
4. 指导下属时要注意的几个问题
  -- 你说了他一定懂吗?
  -- 他懂了一定做吗?
5. 辅导销售人员的5种主要方法
三、如何留住优秀销售人员?
1. 为什么优秀销售人员要走?
2. 如何留住优秀人才?


第三部分、销售人员管理与销售业绩管理

一、我们的工作重点应放在哪些人身上?
1. 销售经理的时间与精力不能平均分配,如何避免会哭的孩子有奶吃现象?
2. 销售人员的3大分类
3. 销售人员分类管理原则
二、销售业绩如何抓?
1. 为什么抓业绩,总是不见效果?
2. 抓业绩,要从三点入手
三、销售人员日常工作管理
1. 销售人员出去干嘛了,你知道吗?如何管理?
2. 销售人员日常工作管理三招。
-- 不用增加投入,让团队销售业绩提升的方法
四、销售目标设定与分解
1. 销售目标的设定原则
2. 销售人员的业绩指标分解方法
五、销售业绩考核
1、销售中的关键指标
  -- 如何考核下属?先进的销售管理,必须做到量化
2. 关键业绩指标—KPI介绍
  -- 考核销售人员的几个关键业绩指标
3. 运用关键业绩指标的几个注意点


第四部分,销售人员的激励与惩罚

一、必须了解的几个激励原理
1. 马斯洛需求层次理论
2. 公平理论 -- 案例分析
二、激励方法
1. 我两手空空,拿什么激励下属?
  -- 几个低成本的激励方法
2. 提拔下属与激励
  -- 业绩好就应该提拔?哪类人能提拔?扶上马,还得送一程
三、业绩竞赛与激励
1. 业绩竞赛一定合适吗? 业绩竞赛的利与弊
2. 如何避免业绩竞赛的弊端?
四、销售人员的惩罚
1. 有了胡萝卜,还需要大棒吗?单靠激励行吗?
2. 如何批评下属?批评下属的标准动作


第五部分、销售主管的自我提升

1. 我们为什么会被提升?我们的能力是否能胜任现在的工作?
2. 如何提升自己的管理技能?
  -- 提高管理技能的3个途径
  -- 管理者的学习,我们是否真的意识到学习的重要性?
  -- 管理者如何学习?没有时间学习怎么办?
3. 销售主管要当心的陷阱
-- 案例分析:身经百战的她为什么失败?
-- 如何破解陷阱?


销售主管2天强化训练营——讲师介绍

何炜东 老师

实战型销售管理培训专家






实战经验

- 可口可乐公司销售经理,曾主管三个营业所及两个销售部门,带领团队从无到有创立直销系统;
- 通用电气(GE)华南大区销售经理,建立产品销售新渠道模式;
- 和记黄埔集团之屈臣氏蒸馏水(Watsons Water)销售经理-南中国,建立健全产品分销体系;
- 亦曾服务于民营企业,担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、销售总监等职;
- 曾带领数百人的销售团队及主管华南四省销售业务,创造销量比上一年增长3倍的佳绩;
- 从基层销售做起,经历从业务员到销售总监的过程,对各级销售主管所遇管理问题都有所了解;
- 多年的销售管理经验积累,帮助学员了解知名外企在销售管理中的先进方法;
- 经过正规的营销理论体系训练,海外知名商学院QUT工商管理硕士(MBA);
- 北京大学、北京交通大学、上海交通大学、北京理工大学、西北工业大学深圳研究院特聘讲师;
- 已出版书籍:《十项全能销售管理者》 。
- 为上千家企业提供销售培训与咨询,并被多家知名企业聘为销售团队辅导顾问。
- 培训以互动、启发、情景式培训见长,将先进的管理理念结合讲师多年实战管理经验,注重受训人员的感悟及参与,培训风格深入浅出、条理清晰,课堂气氛轻松、活跃、实战性强,通过各种实际案例及游戏等方式充分调动参训人员的培训热情。

学员评价

1. 启发式培训,较好地引导学员自己思考,让我们更容易理解与认识培训内容。何老师幽默风趣,课堂气氛很轻松。
—— 普利司通合成橡胶有限公司 销售课 苏经理

2. 课程很实用,内容都是针对销售管理日常工作中常见的问题。在关键知识点,何老师总是能收放自如地插入案例或者小游戏,令课程生动与容易理解。
—— 上海飞点网络科技有限公司 营运部 付经理

3. 用实际案例做分析,容易理解,课程内容通俗易懂。
—— 深圳联通达塑料有限公司 销售部 黄经理

4. 帮助我理清了思路,解决了以前工作中遇到过的很多困惑。实用性强。
—— 深圳格林升科技有限公司 外贸部 梁经理

-----2018-2-1713:38:12

jueves, febrero 23, 2017

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miércoles, febrero 22, 2017

El Futuro de las Incubadoras by doinGlobal

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Transformación. 
El nuevo rol de las Incubadoras.
 
Las Incubadoras & Aceleradoras de Empresas juegan un papel crítico en el Desarrollo Emprendedor. Como resultado del camino recorrido desde su surgimiento (a mediados de los '80) la mayoría ha trasladado su atención hacia un rol enfocado en mejorar la capacidad de sus clientes, haciéndolos más competitivos y exitosos. El tiempo ha demostrado que las incubadoras enfocadas en conceptos relacionados al carácter y espíritu emprendedor y la visión de sustentabilidad de los proyectos de sus clientes, también son las más eficaces en términos de negocio. Las mejores prácticas en Gestión de Incubadoras descansan sobre cómo operan para moverse rápidamente desde la fase (1) de Inicio (estado embrionario) hacia la fase (2) de Desarrollo, proporcionando servicios de gestión de valor agregado a sus clientes. El diseño de un programa de incubación tiene un efecto en la velocidad de este transición. La autosuficiencia de los programas de incubadoras y su enfoque hacia el desarrollo de la empresa, son explorados como factores clave para lograr una evolución rápida a través del ciclo de vida de la incubadora. Las incubadoras que centran su recursos en el desarrollo de empresas agregan más valor económico a su región, con el crecimiento del empleo como consecuencia y la expansión de empresas competitivas a nivel regional y global.
 
Consultor en Incubación & Aceleración.
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viernes, febrero 17, 2017

Re: For Mutual Cooperation.

Dear Mutual Friend,
It is a great pleasure to write this letter to you in quest for investment relationship. May I have the pleasure of being your friend and investment partner? My desire for this request is to build a long term investment partnership with you and I am willing to invest substantially in your country possibly through you. Primarily, I am considering investing in the following areas: Oil and Gas, Real Estate, 5 Start Hotels, Earth Materials and Agribusiness, but if you can advise me in any potential areas of lucrative business and investment in your country that can guarantee outstanding fiscal yields, I would welcome it. Please let me know if you have a track-record or potentials to handle, receive, and to manage huge funds to profitability. I am eagerly waiting for your reply and as soon as I receive your reply, I will provide more details concerning the investment funds. I would be honored in building this mutual and business relationship with you. Thank you in advance for your cooperation.
Best regards,
Dr. Ismael Ismael

华元电子(东莞)有限公司109447

销售主管2天强化训练营

【时间地点】 2017年03月04-05上海 03月11-12北京 05月13-14深圳 05月20-21上海
07月15-16深圳 07月22-23上海 07月29-30北京 09月09-10深圳 09月16-17上海
11月18-19深圳 11月25-26上海 12月02-03北京 2018年01月13-14深圳
01月20-21上海
【参加对象】将被提升的销售精英、销售主任、销售经理、区域经理、业务经理、销售总监、总经理。
【授课.方式】理念+方法+工具,小组互动、案例分析、游戏分享、角色演练
【学习.费.用】 4200元2天/1人(含课程讲义、午餐、税.费、茶点等)
【电子邮.箱】 peixun33@vip.qq.com
【值班手.机】 13544013315颜珊珊 18123907369张彬 0755-66620355 QQ微信:971700732
 

课程背景
 
大部分销售主管都是从销售第一线被提拔上来,个人的销售能力都很强。但成为一个销售团队的主管后,经常出现的一个问题是管理能力与经验不足。销售管理工作千头万绪,销售主管每天都在忙碌、焦虑中度过,很少有时间去提升自己的管理技能。《销售主管2天强化训练营》,让销售主管在2天内进行强化训练,学习必备的管理知识,理清基本的管理思路,解决管理中常见的问题。
1. 作为销售主管,以前没学习过管理知识,不知道如何管人,怎么办?
2. 销售主管当然应该有自己的销售任务吗?
3. 如何与下属相处?该严厉还是宽容?慈不掌兵还是爱兵如子?
4. 什么样的人才适合?应该如何挑选销售人员?
5. 试用期短,难以看到新人的业绩,试用期内如何评估考察?
6. 有人说"教会徒弟,饿死师傅",怎么办?还要去辅导业务员吗?
7. 销售业绩该如何抓? 销售主管做些什么工作才能真正提升业绩?
8. 销售人员每天出去后,是去拜访客户,还是逛街、去网吧玩游戏?不好管理,怎么办?
9. 有没有一种方法,不需增加投入,而又能马上帮助业务员提升业绩?
10. 业绩竞赛对销售人员似乎没什么效果,怎么办?如何去激励销售人员?
以上疑虑,在《销售主管2天强化训练营》将得到解答!
 
课程收益
 
1. 明确销售主管的工作定位,知道如何把握工作重点;
2. 帮助销售主管理清思路,正确处理销售中的常见问题;
3. 了解如何组建销售团队,如何选人、育人、留人;
4. 明白销售过程管理的原理与方法;
5. 学会销售团队业绩考核指标设定的方法;
6.了解销售业务人员奖惩的基本原理;
7.学完《销售主管2天强化训练营》并掌握所学技巧方法,能有效提升销售团队业绩。
 
课程特色
 
1. 得到市场验证的课程才是好课程!-- 何炜东老师的销售主管强化训练营已经连续4年每月在北京、上海、深圳轮流主办公开课。
2. 得到学员认可的课程才是好课程!-- 本课程已经得到数千名来自全国各行各业的销售主管好评见证。
3. 自主研发的课程才是好课程!
3. 自主研发的课程才是好课程!
-- 本课程由何炜东老师自主研发,结合了何老师多年销售管理实战经验。
4. 原版的课程才是好课程!
-- 市面上已经出现抄袭课程,这样的课程你敢上吗?请认准何炜东老师的原创经典课程。
5. 能解答学员实际问题的老师才是好老师!
-- 何老师具有丰富的实际经验与理论基础,可在课程现场即时解答学员提出的实际工作中遇到的问题。
 
销售主管2天强化训练营——课程大纲
 
第一部分、销售主管的工作与角色定位
 
一、销售主管该做什么?
1. 案例分析:这个主管该如何做?
2. 销售主管为什么这么忙?如何能不这么忙?
3. 销售主管的工作重点在哪里?
二、销售管理的几个注意点
1. 管理要注意度。案例分析:这个主管为什么会失败? (管理方法不是一成不变的)
2. 管理无大事,一切在细节(抓销量,也得从细节抓起)
3. 防火重于救火(预防更重要)
三、销售主管角色定位
1. 与公司、上司、同事的关系定位
2. 与下属的关系定位
  -- 主管与下属能否成为真正的朋友? =--对下属该严厉还是宽容?
 
 
 
第二部分、销售团队的组建
 
一、销售人员的挑选
1. 选人比用人更重要,哪种销售人员适合你?什么性格好?
2. 面试销售人员要注意的问题
3. 试用期如何判断? 试用期要考察销售人员的2大点
二、销售人员的培育
1. 销售主管的主要职责:教师还是教练?
2. 培训成本太高?
3. 为什么培训效果不理想?
4. 指导下属时要注意的几个问题
  -- 你说了他一定懂吗?
  -- 他懂了一定做吗?
5. 辅导销售人员的5种主要方法
三、如何留住优秀销售人员?
1. 为什么优秀销售人员要走?
2. 如何留住优秀人才?
 

第三部分、销售人员管理与销售业绩管理
 
一、我们的工作重点应放在哪些人身上?
1. 销售经理的时间与精力不能平均分配,如何避免会哭的孩子有奶吃现象?
2. 销售人员的3大分类
3. 销售人员分类管理原则
二、销售业绩如何抓?
1. 为什么抓业绩,总是不见效果?
2. 抓业绩,要从三点入手
三、销售人员日常工作管理
1. 销售人员出去干嘛了,你知道吗?如何管理?
2. 销售人员日常工作管理三招。
-- 不用增加投入,让团队销售业绩提升的方法
四、销售目标设定与分解
1. 销售目标的设定原则
2. 销售人员的业绩指标分解方法
五、销售业绩考核
1、销售中的关键指标
  -- 如何考核下属?先进的销售管理,必须做到量化
2. 关键业绩指标—KPI介绍
  -- 考核销售人员的几个关键业绩指标
3. 运用关键业绩指标的几个注意点
 
 
第四部分,销售人员的激励与惩罚
 
一、必须了解的几个激励原理
1. 马斯洛需求层次理论
2. 公平理论 -- 案例分析
二、激励方法
1. 我两手空空,拿什么激励下属?
  -- 几个低成本的激励方法
2. 提拔下属与激励
  -- 业绩好就应该提拔?哪类人能提拔?扶上马,还得送一程
三、业绩竞赛与激励
1. 业绩竞赛一定合适吗? 业绩竞赛的利与弊
2. 如何避免业绩竞赛的弊端?
四、销售人员的惩罚
1. 有了胡萝卜,还需要大棒吗?单靠激励行吗?
2. 如何批评下属?批评下属的标准动作
 
 
第五部分、销售主管的自我提升
 
1. 我们为什么会被提升?我们的能力是否能胜任现在的工作?
2. 如何提升自己的管理技能?
  -- 提高管理技能的3个途径
  -- 管理者的学习,我们是否真的意识到学习的重要性?
  -- 管理者如何学习?没有时间学习怎么办?
3. 销售主管要当心的陷阱
-- 案例分析:身经百战的她为什么失败?
-- 如何破解陷阱?
 
 
销售主管2天强化训练营——讲师介绍
何炜东 老师
实战型销售管理培训专家
实战经验
 
- 可口可乐公司销售经理,曾主管三个营业所及两个销售部门,带领团队从无到有创立直销系统;
- 通用电气(GE)华南大区销售经理,建立产品销售新渠道模式;
- 和记黄埔集团之屈臣氏蒸馏水(Watsons Water)销售经理-南中国,建立健全产品分销体系;
- 亦曾服务于民营企业,担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、销售总监等职;
- 曾带领数百人的销售团队及主管华南四省销售业务,创造销量比上一年增长3倍的佳绩;
- 从基层销售做起,经历从业务员到销售总监的过程,对各级销售主管所遇管理问题都有所了解;
- 多年的销售管理经验积累,帮助学员了解知名外企在销售管理中的先进方法;
- 经过正规的营销理论体系训练,海外知名商学院QUT工商管理硕士(MBA);
- 北京大学、北京交通大学、上海交通大学、北京理工大学、西北工业大学深圳研究院特聘讲师;
- 已出版书籍:《十项全能销售管理者》 。
- 为上千家企业提供销售培训与咨询,并被多家知名企业聘为销售团队辅导顾问。
- 培训以互动、启发、Bitmap Bitmap Bitmap Bitmap Bitmap Bitmap Bitmap 销售主管2天强化训练营

【时间地点】 2017年03月04-05上海 03月11-12北京 05月13-14深圳 05月20-21上海
07月15-16深圳 07月22-23上海 07月29-30北京 09月09-10深圳 09月16-17上海
11月18-19深圳 11月25-26上海 12月02-03北京 2018年01月13-14深圳
01月20-21上海
【参加对象】将被提升的销售精英、销售主任、销售经理、区域经理、业务经理、销售总监、总经理。
【授课方式】理念+方法+工具,小组互动、案例分析、游戏分享、角色演练
【学习费用】 4200元2天/1人(含课程讲义、午餐、税费、茶点等)
【电子邮箱】 peixun33@vip.qq.com
【值班手机】 13544013315颜珊珊 18123907369张彬 0755-66620355 QQ微信:971700732
 

课程背景
 
大部分销售主管都是从销售第一线被提拔上来,个人的销售能力都很强。但成为一个销售团队的主管后,经常出现的一个问题是管理能力与经验不足。销售管理工作千头万绪,销售主管每天都在忙碌、焦虑中度过,很少有时间去提升自己的管理技能。《销售主管2天强化训练营》,让销售主管在2天内进行强化训练,学习必备的管理知识,理清基本的管理思路,解决管理中常见的问题。
1. 作为销售主管,以前没学习过管理知识,不知道如何管人,怎么办?
2. 销售主管当然应该有自己的销售任务吗?
3. 如何与下属相处?该严厉还是宽容?慈不掌兵还是爱兵如子?
4. 什么样的人才适合?应该如何挑选销售人员?
5. 试用期短,难以看到新人的业绩,试用期内如何评估考察?
6. 有人说"教会徒弟,饿死师傅",怎么办?还要去辅导业务员吗?
7. 销售业绩该如何抓? 销售主管做些什么工作才能真正提升业绩?
8. 销售人员每天出去后,是去拜访客户,还是逛街、去网吧玩游戏?不好管理,怎么办?
9. 有没有一种方法,不需增加投入,而又能马上帮助业务员提升业绩?
10. 业绩竞赛对销售人员似乎没什么效果,怎么办?如何去激励销售人员?
以上疑虑,在《销售主管2天强化训练营》将得到解答!
 
课程收益
 
1. 明确销售主管的工作定位,知道如何把握工作重点;
2. 帮助销售主管理清思路,正确处理销售中的常见问题;
3. 了解如何组建销售团队,如何选人、育人、留人;
4. 明白销售过程管理的原理与方法;
5. 学会销售团队业绩考核指标设定的方法;
6.了解销售业务人员奖惩的基本原理;
7.学完《销售主管2天强化训练营》并掌握所学技巧方法,能有效提升销售团队业绩。
 
课程特色
 
1. 得到市场验证的课程才是好课程!-- 何炜东老师的销售主管强化训练营已经连续4年每月在北京、上海、深圳轮流主办公开课。
2. 得到学员认可的课程才是好课程!-- 本课程已经得到数千名来自全国各行各业的销售主管好评见证。
3. 自主研发的课程才是好课程!
3. 自主研发的课程才是好课程!
-- 本课程由何炜东老师自主研发,结合了何老师多年销售管理实战经验。
4. 原版的课程才是好课程!
-- 市面上已经出现抄袭课程,这样的课程你敢上吗?请认准何炜东老师的原创经典课程。
5. 能解答学员实际问题的老师才是好老师!
-- 何老师具有丰富的实际经验与理论基础,可在课程现场即时解答学员提出的实际工作中遇到的问题。
 
销售主管2天强化训练营——课程大纲
 
第一部分、销售主管的工作与角色定位
 
一、销售主管该做什么?
1. 案例分析:这个主管该如何做?
2. 销售主管为什么这么忙?如何能不这么忙?
3. 销售主管的工作重点在哪里?
二、销售管理的几个注意点
1. 管理要注意度。案例分析:这个主管为什么会失败? (管理方法不是一成不变的)
2. 管理无大事,一切在细节(抓销量,也得从细节抓起)
3. 防火重于救火(预防更重要)
三、销售主管角色定位
1. 与公司、上司、同事的关系定位
2. 与下属的关系定位
  -- 主管与下属能否成为真正的朋友? =--对下属该严厉还是宽容?
 
 
 
第二部分、销售团队的组建
 
一、销售人员的挑选
1. 选人比用人更重要,哪种销售人员适合你?什么性格好?
2. 面试销售人员要注意的问题
3. 试用期如何判断? 试用期要考察销售人员的2大点
二、销售人员的培育
1. 销售主管的主要职责:教师还是教练?
2. 培训成本太高?
3. 为什么培训效果不理想?
4. 指导下属时要注意的几个问题
  -- 你说了他一定懂吗?
  -- 他懂了一定做吗?
5. 辅导销售人员的5种主要方法
三、如何留住优秀销售人员?
1. 为什么优秀销售人员要走?
2. 如何留住优秀人才?
 

第三部分、销售人员管理与销售业绩管理
 
一、我们的工作重点应放在哪些人身上?
1. 销售经理的时间与精力不能平均分配,如何避免会哭的孩子有奶吃现象?
2. 销售人员的3大分类
3. 销售人员分类管理原则
二、销售业绩如何抓?
1. 为什么抓业绩,总是不见效果?
2. 抓业绩,要从三点入手
三、销售人员日常工作管理
1. 销售人员出去干嘛了,你知道吗?如何管理?
2. 销售人员日常工作管理三招。
-- 不用增加投入,让团队销售业绩提升的方法
四、销售目标设定与分解
1. 销售目标的设定原则
2. 销售人员的业绩指标分解方法
五、销售业绩考核
1、销售中的关键指标
  -- 如何考核下属?先进的销售管理,必须做到量化
2. 关键业绩指标—KPI介绍
  -- 考核销售人员的几个关键业绩指标
3. 运用关键业绩指标的几个注意点
 
 
第四部分,销售人员的激励与惩罚
 
一、必须了解的几个激励原理
1. 马斯洛需求层次理论
2. 公平理论 -- 案例分析
二、激励方法
1. 我两手空空,拿什么激励下属?
  -- 几个低成本的激励方法
2. 提拔下属与激励
  -- 业绩好就应该提拔?哪类人能提拔?扶上马,还得送一程
三、业绩竞赛与激励
1. 业绩竞赛一定合适吗? 业绩竞赛的利与弊
2. 如何避免业绩竞赛的弊端?
四、销售人员的惩罚
1. 有了胡萝卜,还需要大棒吗?单靠激励行吗?
2. 如何批评下属?批评下属的标准动作
 
 
第五部分、销售主管的自我提升
 
1. 我们为什么会被提升?我们的能力是否能胜任现在的工作?
2. 如何提升自己的管理技能?
  -- 提高管理技能的3个途径
  -- 管理者的学习,我们是否真的意识到学习的重要性?
  -- 管理者如何学习?没有时间学习怎么办?
3. 销售主管要当心的陷阱
-- 案例分析:身经百战的她为什么失败?
-- 如何破解陷阱?
 
 
销售主管2天强化训练营——讲师介绍
何炜东 老师
实战型销售管理培训专家
实战经验
 
- 可口可乐公司销售经理,曾主管三个营业所及两个销售部门,带领团队从无到有创立直销系统;
- 通用电气(GE)华南大区销售经理,建立产品销售新渠道模式;
- 和记黄埔集团之屈臣氏蒸馏水(Watsons Water)销售经理-南中国,建立健全产品分销体系;
- 亦曾服务于民营企业,担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、销售总监等职;
- 曾带领数百人的销售团队及主管华南四省销售业务,创造销量比上一年增长3倍的佳绩;
- 从基层销售做起,经历从业务员到销售总监的过程,对各级销售主管所遇管理问题都有所了解;
- 多年的销售管理经验积累,帮助学员了解知名外企在销售管理中的先进方法;
- 经过正规的营销理论体系训练,海外知名商学院QUT工商管理硕士(MBA);
- 北京大学、北京交通大学、上海交通大学、北京理工大学、西北工业大学深圳研究院特聘讲师;
- 已出版书籍:《十项全能销售管理者》 。
- 为上千家企业提供销售培训与咨询,并被多家知名企业聘为销售团队辅导顾问。
- 培训以互动、启发、情景式培训见长,将先进的管理理念结合讲师多年实战管理经验,注重受训人员的感悟及参与,培训风格深入浅出、条理清晰,课堂气氛轻松、活跃、实战性强,通过各种实际案例及游戏等方式充分调动参训人员的培训热情。
 
学员评价
 
1. 启发式培训,较好地引导学员自己思考,让我们更容易理解与认识培训内容。何老师幽默风趣,课堂气氛很轻松。
—— 普利司通合成橡胶有限公司 销售课 苏经理
 
2. 课程很实用,内容都是针对销售管理日常工作中常见的问题。在关键知识点,何老师总是能收放自如地插入案例或者小游戏,令课程生动与容易理解。
—— 上海飞点网络科技有限公司 营运部 付经理
 
3. 用实际案例做分析,容易理解,课程内容通俗易懂。
—— 深圳联通达塑料有限公司 销售部 黄经理
 
4. 帮助我理清了思路,解决了以前工作中遇到过的很多困惑。实用性强。
—— 深圳格林升科技有限公司 外贸部 梁经理
情景式培训见长,将先进的管理理念结合讲师多年实战管理经验,注重受训人员的感悟及参与,培训风格深入浅出、条理清晰,课堂气氛轻松、活跃、实战性强,通过各种实际案例及游戏等方式充分调动参训人员的培训热情。
 
学员评价
 
1. 启发式培训,较好地引导学员自己思考,让我们更容易理解与认识培训内容。何老师幽默风趣,课堂气氛很轻松。
—— 普利司通合成橡胶有限公司 销售课 苏经理
 
2. 课程很实用,内容都是针对销售管理日常工作中常见的问题。在关键知识点,何老师总是能收放自如地插入案例或者小游戏,令课程生动与容易理解。
—— 上海飞点网络科技有限公司 营运部 付经理
 
3. 用实际案例做分析,容易理解,课程内容通俗易懂。
—— 深圳联通达塑料有限公司 销售部 黄经理
 
4. 帮助我理清了思路,解决了以前工作中遇到过的很多困惑。实用性强。
—— 深圳格林升科技有限公司 外贸部 梁经理

jueves, febrero 16, 2017

Conoce

Buganvilias Resort le invita  a hospedarse en

“Sheraton –Buganvilias Puerto Vallarta”

 

 

Certificado Vacacional incluye:

  • 4 días y 3 noches de hospedaje para 2 adultos y 2 menores en hotel Sheraton Buganvilias de Puerto Vallarta
  • Habitación de lujo frente  al mar
  • Opción de cambiar la fecha de viaje sin costo adicional
  • 1 año de vigencia después de que adquiere el paquete para que lo utilice en 2017 , sujeto a disponibilidad.

Precio:    $3,890.00 plan Europeo      y      $6,790.00 Plan Todo Incluido.

 

KARLA LOPEZ

Ejecutivo de operaciones Call Center

T  +52 (322) 226 0404       Ext. 6931 

WhatsApp  322 148 77 66

 

BUGANVILIAS RESORT VACATION CLUB, PUERTO VALLARTA, MEXICO

Blvd. Francisco Medina Ascencio 999, Zona Hotelera Las Glorias, Puerto Vallarta, Jalisco. MX. 48333

 

Respetamos su privacidad, en caso de que no quiera recibir este tipo de información y promociones favor de responder este correo con la palabra **BAJA** gracias por su compresión, pues de ninguna manera es nuestra intención molestarle, si no brindarle opciones para vacacionar.

 

 

miércoles, febrero 15, 2017

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¿Se aprende emprender?
 


Para tener éxito en cualquier cosa en la vida, se necesita entrenamiento. Un contador no sería capaz de completar una declaración de impuestos sin que le hayan mostrado cuales espacios completar. De manera similar, un gerente no sería capaz de relacionarse con su equipo sin haber aprendido mejores prácticas de trabajo. Entonces, ¿por qué convertirse en emprendedor sería diferente? Aunque podamos nacer con una aptitud natural para llevar adelante un rol o disciplina determinada, está demostrado científicamente que cualquier habilidad puede ser aprendida, mejorada, y perfeccionada con el tiempo, si hay voluntad de aprender. Por lo tanto, es importante proporcionar a los emprendedores recién iniciados el conocimiento para desarrollar su propio negocio. Esto incluye ayudarles en áreas de negocio tales como ventas, finanzas, comercialización, contabilidad y gerenciamiento, así como habilidades más extensas como liderazgo, comunicación eficaz, flexibilidad, capacidad de adaptación y confianza.
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martes, febrero 14, 2017

La oralidad en el proceso civil


La oralidad en el proceso civil

Martes, 07 De Febrero De 2017


Escrito por .
Exposición magistral del Dr. Marvin Aguilar García, Magistrado Vicepresidente de la Corte Suprema de Justicia, Miembro del Consejo Nacional de Administración y Carrera Judicial, en la inauguración del Curso de Postgrado en Técnicas de Litigación Oral en el Proceso Civil, realizada este 6 de Febrero en el Instituto de Altos Estudios Judiciales.
El curso está dirigido a funcionarios del sistema de justicia, abogados litigantes y docentes universitarios, entre otros, con el objetivo de reforzar los conocimientos de cara a la entrada en vigencia del nuevo Código Procesal Civil.
Dr. Marvin Aguilar García
Permítanme iniciar felicitándolos por el empeño y el compromiso de todos los presentes de llevar adelante la reforma procesal civil, en cumplimiento al principio de oralidad que la Constitución ha introducido para todos los procedimientos, lo que conlleva cambios en el sistema jurídico nicaragüense.
De ahí que, para obtener buenos resultados se requiere de la modificación de ciertos comportamientos en cuanto al modo de: proceder, de pensar y de innovar el funcionamiento jurisdiccional.
En este sentido, abordaré el principio de oralidad que se ha venido imponiendo en las distintas reformas y modernización del ordenamiento jurídico nicaragüense y que ha evolucionado la forma en que se trasmiten las actuaciones y el funcionamiento de los procedimientos.
Toda actuación de los Jueces o Magistrados tiene que responder en todo momento al principio de legalidad, pues, son los llamados a aplicar y hacer cumplir la ley. Habida cuenta, el Código Procesal Civil instituye técnicamente normas precisas que establecen plazos determinados y con ello la obligatoriedad de cumplirlos.
De ahí que, el procedimiento pretende salvaguardar los derechos de las partes que van hacer resuelto por el juez; y al mismo tiempo trata de garantizar el punto de vista imparcial del juez y la resolución del conflicto.
Consecuentemente, el principio de oralidad camina de la mano con el principio de inmediación que deviene la obligación que tiene el juez de estar en contacto con la realidad, con los litigantes, de presenciar la prueba para su consideración y valoración.
En otras palabras, la ausencia del juez de los medios de prueba y la falta de inmediación judicial, propicia una apreciación errónea en el material probatorio existente en el proceso y que trasciende en la resolución de la controversia.
La oralidad trastoca los cimientos en la forma de desarrollarse el proceso, consecuentemente, cambia por completo la forma en que se sustanciaban los procedimientos, porque exige que los actos procesales, la práctica de la prueba y la tramitación del litigio se hagan verbalmente en audiencias públicas.
Ahora bien, el principio de oralidad va de la mano con el principio de inmediación que exige que el juzgador haya presenciado por sí mismo las pruebas que se practiquen en el juicio, de modo que la sentencia traiga consigo el discernimiento propio y directo del juez. De hecho, cuando por cualquier razón quien presenció la prueba no pueda dictar sentencia, tendrá que repetirse toda actividad probatoria.
Dentro de esta perspectiva la sentencia que se dicte está bajo la sanción de nulidad por la misma persona que no haya presenciado y dirigido la práctica de la prueba. Las actuaciones orales son indelegables.
En definitiva, el sistema oral nos exige:
1.   Cambiar el rol y la manera de trabajar de los jueces.
2.   La eliminación de la burocracia judicial sin menoscabo de las garantías de las partes.
3.   Una mayor actividad del juez al dirigir personalmente las audiencias.
4.   Contacto directo del juez con los litigantes.
5.   Intervenir en el desarrollo del proceso y resolver las situaciones controvertidas.
6.   Formar con certeza el fundamento en la apreciación directa de los medios de prueba.
7.   Resolver y fundamentar la sentencia de acuerdo a la prueba de los hechos efectuada en el proceso, con la presencia y la percepción personal del juez.
Atendiendo a estas consideraciones se dice que, la decisión judicial no puede ni debe sostenerse desde la distancia de las actuaciones en las que el juez no ha intervenido, tampoco se puede pretender que se pacifique el conflicto y lograr la paz social.
La inmediación derivada y pretendida por la oralidad significa también la proximidad del juez con las partes. Evidentemente, la cercanía logra también una mayor humanización de la actividad judicial. Recordemos que el ejercicio de la función jurisdiccional es de servicio público y que emana del pueblo y por ello, los jueces debe servir al pueblo.
En consecuencia, la oralidad no puede suponer el más mínimo menoscabo, la contravención de las garantías y de seguridad de lo debatido y de lo discutido en el proceso. Los adelantos de la técnica e informática permiten conservar con total veracidad y fijeza las distintas actuaciones procesales orales con mayor seguridad.
En nuestro sistema la grabación de las audiencias no es un requisito sine quanon y su ausencia no es causa de nulidad, así mismo vamos ir avanzando hacia la administración de justicia electrónica, como la celebración de las audiencias por videos conferencias o por cualquier medio electrónico, la digitalización de los documentos, de la firma y de los sellos, ello permite más celeridad, mas acceso a la justicia, conservación y el manejo con mayor facilidad de todo el expediente judicial.
El papel del juez debe ser activo, participativo, con conocimiento del objeto del proceso para poder conocer la controversia y las peticiones de las partes. De la misma manera, el juez debe impedir maniobras dilatorias o estrategias de litigación que encierran litigiosidad maliciosa y confusiones; deberá presidir y dirigir el objeto del debate y garantizar que en cada audiencia, se garantice su finalidad.
Los jueces tienen atribuida en exclusiva la potestad jurisdiccional y ese ejercicio de resolución de conflictos es indelegable y deben dedicarse exclusivamente a ello.
El proceso oral, significa que la preeminencia de las diligencia es oral y lo menos es lo escrito. La escritura se mantiene en la demanda, contestación, actas resumidas de las audiencias, fallo, agravios y contestación.
La duración del proceso es otra cuestión importante, el cual hay que tratarlos de cumplir aunque para el juez no es fatal, pero si es fatal para las partes litigantes ya que al no presentar las pruebas en el término pierden el juicio.
Es importante para los jueces promover la resolución de los procesos atravez de la resolución alterna de conflictos, para garantizar gobernabilidad, paz, armonía, celeridad y para disminuir la conflictividad, se debería reflexionar sobre la importancia de los mecanismos de resolución alterna de conflictos, el arbitraje y la mediación o la conciliación.
El nuevo Código Procesal Civil establece la posibilidad de resolver el conflicto en forma previa o dentro del proceso, él juez debe ser un agente estatal promotor de la paz y ser el primero que busque una resolución de alterna de conflicto, recordemos que el juez es un director del proceso.
Sin duda alguna, el juez de la oralidad es un juez distinto ya que está comprometido con el procedimiento, tiene que conocer el procedimiento porque si no, no puede dirigir una audiencia de ahí la importancia de este posgrado, para saber administrar las audiencias y mejorar la gestión en su despacho. De ahí que, el procedimiento oral debe ser más rápido que el escrito, porque las audiencias se convocan en un día y hora determinado y debe cumplirse, audiencia que deben evitar prorrogarlas o posponerlas, de lo contrario este proceso oral se distorsionaría y se convertirían en procesos interminables.
Para tal efecto, no existe justificación para una demora en el procedimiento y por tanto se cumpliría el principio de celeridad, y de justicia pronta. Esto llevará a una mayor confianza ciudadana en el sistema de justicia y concretamente en la figura del juez.
Pero no solo el Juez tiene que poner de su parte pues, el rol del abogado también cambia ya que no se trata solo de redactar escritos y de presentar escritos en el juzgado, sino, por el contrario debe: conocer a profundidad la pretensión de las partes y expresarlas de viva voz; trazar una estrategia de litigación en base a los intereses de su patrocinado; elaborar una teoría del caso sustentada en los hechos y fundamentada en los medios probatorios.
La presencia de los abogados será también necesaria y habrá de modificar su condición y modo de trabajar  ya que tendrán que adecuarse al sistema oral, utilizando recursos oratorios ajenos al procedimiento escrito. 
Evidentemente que la manera de relacionarse el juez y los litigantes es también diferente ya que debe dar respuesta inmediata a las peticiones y, los litigantes deberán objetar o protestar siendo una labor compleja por ello, debemos optimizar las técnicas de litigación oral que no es fácil ya que, al igual que los jueces que tienen que aprender la dirección de las audiencias, los abogados también tienen que aprender y funcionar en la oralidad, no olvidemos que el abogado es un auxiliar de justicia y como tal merece nuestro respeto, consideración y buena atención.
En atención a los antes dicho, resulta claro que el rol jurisdiccional cambia de un juez ausente a un juez activo; de un juez distante a un juez involucrado; a un juez competente que sepa cómo puede y tiene que actuar en el proceso, que sepa manejar la oralidad y conozca la literalidad de los preceptos, interpretación y aplicación de los preceptos de la norma procesal.
El juez tiene que estudiar la demanda, debe saber cuál es el objeto del proceso, cuál es el objeto de la oposición, cuáles son las objeciones que se plantea para poder dirigir la audiencia, si no, no cumplirá su papel y la audiencia no servirá para nada.
En todo caso, el juez en todas las audiencias debe promover si se puede llegar a una mediación o a un acuerdo del conflicto planteado en la demanda.
Por otro lado, el papel de los abogados litigantes se rige por el principio de lealtad, de buena fe procesal, es un principio que debe regir todas las actuaciones y el juez debe sancionar la mala fe, las actuaciones que pretenden tergiversar obstaculizar el desarrollo del proceso.
Hay que tener mucho cuidado y prestar atención en la actividad probatoria y sobre todo la estrategia de litigación de los abogados en la práctica de la prueba. Evidentemente, visto desde esta forma el juez solamente hace lo que él debe hacer y  se debe cumplir con:
  1. Dedicarse a cumplir con la Constitución y las leyes.
  2. Limitarse a dirigir el proceso y dictar resolución.
  3. Cumplir cabalmente con todo los principios procesales principalmente con el principio de legalidad, oralidad e inmediación y con los plazos.
  4. Responsabilidad de que hagan funcionar el sistema procesal civil oral. Es responsabilidad de ustedes y de la CSJ que dirige este sistema procesal civil que funcione y yo creo que ustedes garantizaran que este sistema procesal civil funcione, la experiencia ya nos dijo que la oralidad funciona correctamente en Nicaragua, la oralidad en lo penal, laboral, familia ha sido un éxito. Ustedes también podrán.
Finalmente, reflexionemos un poco en lo que es y deberá ser un expediente judicial, tratemos de eliminar el papel y mejoremos las técnicas de litigación oral.
Para ello, se debe transitar un prolongado camino que permitirá eliminar paulatinamente los documentos escritos y tratar en la medida de lo posible transferir lo escrito a la informática para modernizar verdaderamente el servicio de la justicia.
Ustedes son los llamados a que el sistema procesal civil oral, sea un éxito. Muchas gracias.
Managua, 7 de Febrero de 2017.
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El video dice solo la verdad..

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"LA LUCHA ES CONTINUA"

"LA LUCHA ES CONTINUA"
FEBRERO 2006

INFORMATIVO NACIONAL

TODO EL ACONTECER A NIVEL NACIONAL SOBRE LAS NOTICIAS MAS IMPORTANTES DE LOS TRABAJADORES JUDICIALES DE NICARAGUA!
!www.fetrajun.blogspot.com/ Callar una injusticia es fortalecer el miedo!strong>span> haz clip aquí